Розповіла на майстер-класі 85-річна Стюарт чужі справи Її ліцензійне партнерство з дисконтною мережею колись принесло аж 65 мільйонів доларів у вигляді роялті, йдеться в подкасті.

«Kmart був моїми першими великими грошима, і це були великі гроші», — сказала вона. «Я плачу 65 мільйонів доларів на рік роялті».

Дохід “фінансує загальне зростання мого журналу, бізнесу в цілому”, – сказала вона. Це також призвело до IPO 1999 року Марти Стюарт Лівінг Омнімедіа, що зробило її першою самостійною жінкою-мільярдером у Сполучених Штатах.

Угоди дискаунтерів досягли мільярдних продажів

Kmart вперше найняв Стюарта в 1987 році як консультанта зі стилю життя та прес-секретаря свого підрозділу для дому. Ця домовленість провалилася на початку 1990-х років. Стюарт поскаржився на продажі та контроль якості мережі, і Kmart мав фінансові проблеми. Kmart повернувся до неї в 1995 році, коли Флойд Холл став генеральним директором і вирішив змінити роздрібну торгівлю.

У 1997 році компанія запустила Martha Stewart Everyday, лінію простирадл, рушників, шторок для душу та інших постільної білизни та товарів для ванн, які продаються виключно в Kmart. Пізніше він поширився далеко за межі білизняних полиць.

“Вони хотіли, щоб я був впливовим”, – сказав Стюарт. «Вони не знали цього слова, але я знав, що справді можу сильно вплинути [audience]”. багатство Називайте її оригінальним впливовим агентом.

Умови щедрі. «Вони підписали цю справді чудову угоду та заплатили величезний гонорар, який я отримую за кожен продаж кожного продукту, який я розробляю», — сказала вона. Kmart також заплатив за рекламу, з бюджетом на перший рік близько 20 мільйонів доларів, в основному для телевізійної реклами.

«За перший рік ми продали продукт на сотні мільйонів доларів», — сказав Стюарт. «Вони ризикнули». За її словами, на піку свого розвитку лінійка продуктів щорічно продавала товари на суму майже 2 мільярди доларів.

У колах моди та медіа партнерство з дискаунтером масового ринку здавалося кроком вниз для жінки, бренд якої базувався на смаках Іст-Гемптона. Стюарт бачить розподіл. Це було до появи Amazon, а до 2000 року Kmart керував приблизно 2200 магазинами. Вона назвала його «найбільшим роздрібним продавцем в Америці на той час». У 1990 році Walmart фактично перевершив Kmart за обсягами продажів, але Kmart все одно щотижня показував свої продукти мільйонам покупців.

Партнерство пережило її юридичні проблеми та банкрутство Kmart у 2002 році. Станом на 2008 рік лінійки продуктів Kmart становили 43% доходу компанії від продажів товарів. Угода була розірвана в січні 2010 року після того, як материнська компанія Kmart Sears Holdings відмовилася продовжити її. Стюарт продовжує укладати угоди з Macy’s і Home Depot.

Продаж акцій обійшовся їй приблизно в 1 мільярд доларів

Її статок отримав найбільший удар завдяки набагато меншій угоді. Стюарт продала свою частку в ImClone Systems у грудні 2001 року, за день до того, як було оголошено, що FDA відмовиться від ліків від раку компанії. Продаж дозволив уникнути втрати приблизно на 45 000 доларів.

Прокуратура ніколи не засуджувала її за інсайдерську торгівлю. У 2004 році присяжні визнали її винною у змові, перешкоджанні та брехні федеральним слідчим щодо продажу. Вона служила п’ять місяців у федеральному таборі для військовополонених в Олдерсоні, Західна Вірджинія, з жовтня 2004 року по березень 2005 року, а потім п’ять місяців ув’язнення вдома. пізніше сказала вона Помаранчевий — новий чорний Не така хороша, як справжня в’язниця.

Стюарт сказала, що випробування коштувало їй “близько мільярда доларів”.

«Адвокат відвів мене до прибиральниць, і вони були жахливі», – сказала вона.

Її компанія також зазнала удару, тому що брендом її є сам Стюарт. Під час скандалу акції впали, і бізнес так і не відновився повністю. У 2015 році Sequential Brands Group погодилася придбати Martha Stewart Living Omnimedia приблизно за 353 мільйони доларів, що є близькою до її максимальної вартості. Угода виключила компанію з Нью-Йоркської фондової біржі.

Поверніться за допомогою Снуп Дога

Другий крок Стюарта спирався на партнерство, якого мало хто очікував. З’являється Снуп Догг Шоу Марти Стюарт 2008. Через вісім років вони разом вели кулінарне шоу на VH1, Вечеря Марти та Снупі.

“Ви знаєте, який справжній результат цієї дружби? Демографія”, – сказав Стюарт. «Це збільшило мою і його аудиторію вчетверо». Вона також сказала, що Снуп навчив її вести переговори.

Все ще додається 85 підприємств

Стюарт не гальмує. її серіал, номінований на Еммі Марта Кукс Доступно на Netflix 25 серпня, повна колекція відео Подкаст Марти Стюарт Через день Netflix став частиною партнерства з iHeartMedia щодо створення відеоподкастів. У неї більш дружні стосунки з ведучою, ніж з документальним фільмом 2024 року про її життя, який, як вона каже, ненавидить.

Минулого року вона запустила бренд по догляду за шкірою, заявивши, що вихід на пенсію «не варіант». У травні вона запустила стартап зі штучним інтелектом, призначений для керування вашим будинком до того, як щось піде не так.

«Але я повернувся», — сказав Стюарт у подкасті. — Я маю на увазі, що я непоганий.